文 | 周天财經

中(zhōng)國互聯網領域的創業者們，不可避免地被裹理短挾在一(yī)個又(yòu)一(yī)個浪潮之中(zhōng)路校。就像 2014 年末，圍繞 O2O 領域的快上創業瘋狂生(shēng)長一(yī)樣，2015 年以來，消費(fèi)醫東升級成爲新的風口。

從 2015 年開(kāi)始，消費(fèi)者開(kāi)始瘋狂海淘、討木開(kāi)始建設自己的閑暇生(shēng)活、開(kāi)始有意識煙美地提升自己的生(shēng)活品質。同時，他們也開(k年算āi)始更加關注自身。

在消費(fèi)升級的浪潮下(xià)，以女性爲主體(tǐ)的醫美「顔值綠湖經濟」在争議中(zhōng)成長、成熟，唱煙并進入發展的「快車(chē)道」。

盡管現今醫美行業在中(zhōng)國的滲透率還遠不及還商日韓市場和歐美市場，但在過去(qù) 3 年，中(計舞zhōng)國醫美市場平均年增速超過 20%，進入了高速成長期。根據國際美車我容整形外(wài)科協會對排名前 25 位國家與地區整形外件區(wài)科醫生(shēng)和手術進行的高對調查，中(zhōng)國的整形手術數量占據了全球整形手術總拿些數的 12.7%，成爲全球第三整容大(d家要à)國。

弗若斯特沙利文數據顯示，2018 年中(zhōng)國高森醫美服務行業總收入規模達到 1217 億元河制，2014 年至 2018 年的年均複合增多信長率爲 23.6%，預計行業收入規模到 202拍見3 年将達到 3601 億元，2018 年至 2023 年什你的年均複合增長率進一(yī)步提高至 24.2%。

除了巨大(dà)的行業發展空間之外(wài)這就，相關政策也提供了相對利好的行業環境。2018 年 4 月，國務院辦公答在廳表明了支持「互聯網 + 醫療健康」發展的态度，也激發了相關企業登志務陸資(zī)本市場的動力。

這給創業者、巨頭和資(zī)本都帶來了機會。他們正在以不同方式湧入這片價值千億雜習的市場中(zhōng)。投身醫美領域的創業者幾乎一(yī)緻地認爲：在未來，醫學美容将會成爲一(yī)種生(shēng)活方式。

社區+電(diàn)商(shāng)之外(wài)，金融、理來AI 成爲探索新方向

2015 年起，以社區内容分(fēn)享和線上線下(xià)導刀可診爲主營業務的醫美 App 集中(zhōng)爆發，一(yī兒道)年間出現 30 餘個 App 産品。在線下(xià)，外民它們集中(zhōng)醫美醫院、醫美從業醫生(shēng)等資(zī)源，爲其日說提供品牌、營銷、導流等服務；在線上，打造經驗分(fēn)享愛做、互動社區等内容服務，減少信息不對稱，爲場志消費(fèi)者提供咨詢、電(diàn)商(shāng房算)等服務，完成生(shēng)态閉環，增加市對雙向粘性。

與大(dà)多數 O2O 平台的商(shā筆快ng)業模式類似，這類産品通過社區内容做入口，導入電現筆(diàn)商(shāng)交易鏈，再通過點弟作評反饋建立評價體(tǐ)系，從交易中(zhōng)提取傭金。

簡單來說，這一(yī)類公司的模式基礎就是社區 + 電(dià妹輛n)商(shāng)，它們成爲醫院和醫生(shēng)的展示平台，提供一弟男(yī)個消費(fèi)者和醫生(shēng)的對接方式。另一(yī)類些章公司則瞄準産業鏈的後端，将醫生(shēng)、機構甚至床位作爲核心切入醫湖民美行業當中(zhōng)。

圖片來源：MobData 2018醫美行業研究報個吧告

新氧、更美、悅美、美呗、美麗神器等在早年的「混工這戰」中(zhōng)跑了出來。

據弗若斯特沙利文調研，2018 年新氧手機 App 占線上醫工風美服務手機 App 用戶每日使用總時長的 84.1%。新氧是「社區 +從費 電(diàn)商(shāng)」模式的典型代表——App 的首頁是社區，用跳做戶們在此分(fēn)享并讨論關于整形的一(yī)切；朋拍其次，平台本身也會以 PGC 的模式向用戶分如們(fēn)享信息；最後便是電(diàn)商(shāng舞秒)部分(fēn)，平台邀請醫生(shēng)、醫院或明答整形機構入駐，用戶可以直接線上咨詢，生(shēng坐報)成訂單。

區别于這種相對較「輕」的社區形态，後一(yī)類公司的代表美呗選擇了更重的上麗模式：以高風險的整形手術切入拓展至微整形，它從醫美從生(shēng)資(zī)源入手，爲用戶提場生供「變美」過程中(zhōng)所需的精細化好海服務。

醫美平台最初要做的就是打破「知(zhī)識隔閡」，解決信息不對稱，用案例和口技地碑經驗去(qù)消除用戶的心理障礙。聯合麗格集團董事、總經理慕安表示：

「因爲醫療服務非标準化，醫療信息平台需要很門外深和很重的内容支持，以進行消費(fèi)者草飛教育和決策輔助，絕大(dà)部分(fēn)流量平台樂小無法完成這個要求。未來也許大(dà)家一(yī)想做消費(fèi)拍林醫療，就想上新氧去(qù)搜尋；就像現在大(dà)家一(yī)問公想吃飯，就想上點評找餐廳一(yī)樣。」

新氧、更美等醫美互聯網平台已經跑通了前端社區、志區信息服務的商(shāng)業模式，開(kāi)始往産業照能鏈、技術上更加後端的方向探索。

如今他們要考慮的是醫美這條産業鏈該如何整合。新氧們要成拿還爲的，不是一(yī)個社區或電(diàn)商(shā購近ng)，而是一(yī)個行業的服務平台，把行業麗姐裏的各個角色更緊密地鏈接起來，比如行業的上遊的藥廠、耗材廠商(s自下hāng)，中(zhōng)遊的機構和醫生(shēng)，畫拿還有保險等金融機構。

新氧在今年 4 月 23 日提交了更新後的招股說明書(shū)討靜，剛好爲我(wǒ)(wǒ)們提供了一(yī)個觀察切文近口。

根據新氧招股書(shū)公布的數據，截至 2019 年第一(yī)季度分筆，新氧實現營收 2.06 億元（約 3000 萬美元），同比增長 81.8%都大，同時實現淨利潤 4590 萬元（約 670 萬美妹對元），同比提高 49.9%。

靠近交易、ARPPU 高，使得醫美互聯網公司村亮可以早早跑通商(shāng)業模式，與遲遲未能擺能那脫虧損的一(yī)衆新經濟公司形成鮮明對比。

中(zhōng)銀國際直接投資(zī)部雨服董事總經理王立新表示：

「當醫美行業引入移動互聯網社區功能以後，醫美行業的信息變得更加中跳透明，信用評價變得更有效率，消費(fèi)體黃影(tǐ)驗也随之得到改善。未來該行業還會應用更多的人工(gōng)智能技術這去，讓醫美服務變得更加個性化、智能化、專業化。議化」

繼續豐富内容以提升行業透明度、人工(gōng)智能與其他技術的創新與應用、與服嗎服務商(shāng)合作提供更多增值服務、提高品牌知(zhī)名度拓展是街獲客渠道、進入其他消費(fèi)醫療闆塊拓展新用戶群體雨新(tǐ)，這是目前新氧正在探索的。

獨角獸兇猛，巨頭湧入

在去(qù)年完成 E 輪融資(zī)後，有媒體(tǐ)報道，新氧投後吃湖估值達到 10 億美元，醫美行業的獨角獸已經分火誕生(shēng)。緊随其後的更美也在去(qù)年7訊讀月完成D1輪5000萬美元融資(zī)，粗略計算的話(hu鄉公à)估值應該也已經達到準獨角獸級别。

獨角獸兇猛主要來自資(zī)本的加持。從投資(zī)人角度來說，中(zh也哥ōng)國将是全球醫美最大(dà)的消費(fèi)市場。能熱對标韓國，中(zhōng)國醫美消費(fèi)滲透率還有近作相 6 倍增長空間，未來 5 年仍然會保持 20% 以上的複物船合增長率，未來二三線城市的女性将是最重要的增長驅動力，而女性更願意物匠接受分(fēn)享和推薦，給了醫美互聯網社區更多的機會。如對另一(yī)方面，資(zī)本會給市場份額大(dà)的熱唱頭部企業更多溢價。

另外(wài)，就像曾經的 O2O、直播、出行一(yī)樣，互聯網巨頭山海們也不會放(fàng)棄醫美這塊價值上千億的蛋糕很費。

騰訊通過投資(zī)或者提供資(zī)源的支持參與到醫美行業。阿裏和京東則舊光借助自身電(diàn)商(shāng)平台的優勢繼續挖掘流量紅利。天貓銀大醫美電(diàn)商(shāng)成爲阿裏健康的電暗重要組成部分(fēn)。京東也與悅美達成獨家戰略合作。美團則選擇關厭了更直接的方式，成立了麗人事業部，美團醫美業務部負責了內人李曉輝表示，美團未來在醫美行業的發展戰略是通過聯動行業來學影實現。

但擺在巨頭面前的問題也很明顯，随着平台上醫美機構的增多，平台客量接湖票近飽和，流量的分(fēn)發就會不足，醫美機構想要獲取額外(wà飛市i)的流量就需要投放(fàng)廣告，或去(qù)市場上購買流量。

相比于其它垂直醫美品牌，巨頭似乎更願意在自身優勢的基礎上，少森先入場布局，試圖開(kāi)辟出新的互聯網醫美流量。

當然，巨頭先後紛紛入局互聯網醫美市場，側面反映了機姐醫療美容消費(fèi)已經逐漸普遍化，處術房于一(yī)個比較高頻(pín)和常規化的消費(fèi)層學裡面。而新一(yī)輪競争，剛剛開(kāi)始。

醫美行業迎來 2.0 時代

随着巨頭入場，以及行業垂直頭部品牌彈藥充足、做好上市準備，醫美日鄉行業的競争進入了下(xià)半場，強者有更多的流量、用戶和資(z微空ī)源會變得更強，弱者的突圍變得不那麽容易了。

但盡管如此，垂直平台前期積累的用戶池背後的流量，也大冷需要繼續深入維護，滿足 B 和 C 兩端越來微也越細分(fēn)的需求。

比如說，新的醫美器材售價昂貴，中(zhōng)小(xiǎ作唱o)醫療機構爲了降低風險，有融資(zī)租賃的需求；又(少區yòu)比如，越來越多的新醫生(shēng)入行，他們也希望逐步打造個人你書 IP，利用網絡放(fàng)大(dà)自己的影響力。

這促使新氧等公司逐步從醫美垂直門戶轉變爲定拿體位于消費(fèi)醫療領域的互聯網科技公司。

金星在今年年初接受 36氪采訪時表示，之前更多是招聘互聯網背景的人子愛，來再學醫美知(zhī)識，未來越做越專，會選擇更多招聘醫美一鄉背景的人入職，再有的放(fàng)矢培訓給他制去們需要的互聯網知(zhī)識。

這樣的轉型說明，醫美行業的流量紅利時代已經音喝過去(qù)，解決信息不對稱問題成爲基礎能男章力。

真正的平台建立起來後商(shāng)業模式比較清晰，主要民哥通過分(fēn)發流量來獲利。但同時，一(yī)個成功的平台需要具備三個條件費門，分(fēn)别是：獲取流量成本低、用戶量足夠大(dà)、用戶足夠活躍些但。

早期的公司已經将這波紅利瓜分(fēn)，接下長風(xià)來更加考驗平台爲消費(fèi)者和醫美機構提供更好關司的服務和用戶體(tǐ)驗，同時進一(yī)步拓寬服務品類，舊得并探索和産業鏈上下(xià)遊的深度合作，也就是更多的基礎設施樂議建設工(gōng)作。

2.0 時代對醫美行業的公司提出更高要求，但上樂同時，一(yī)些新的趨勢也帶來利好消息。

根據 QuestMobile 發布的《「她經濟」洞察文家報告》，年輕女性群體(tǐ)正在成爲互聯網消費(fèi)人群中(zh北土ōng)的新勢力。00 後女性移動互聯網人群增速達到街吧 18.1%，是全體(tǐ)女性群體(tǐ)增速的 2.7 水短倍。90 後、00 後們多是獨生(shēng)子女，優渥的物事成長環境讓她們更加自信，也有更強的消費(fèi)麗志能力。數據顯示，當前中(zhōng)國有近 2000 萬的醫美消費(fèi)群科靜體(tǐ)，其中(zhōng)每 100 位中(zh費我ōng)國醫美消費(fèi)者中(zhōng)，就有 64來南 位 90 後。

90後和00後女性的線上消費(fèi)能力迅速增長離火

她們将爲醫美市場帶來巨大(dà)的增量。此外(wài)，一(yī)線、新一(yī)線之外關年(wài)的城市也呈現出巨大(dà)的市場空間等待挖掘。

總的來說，伴随着線下(xià)服務業态的轉變，傳村議統醫美和生(shēng)美行業正在加速洗牌；其二，消費(fèi)主體(南道tǐ)逐步轉向 90 後甚至 00 後，供給側也在發生(shēng)改飛學變；其三，線下(xià)繼續變革，線上就有更大(dà)的發揮空間，互聯山視網平台将推出更多新玩法。

分(fēn)析師表示，雖說互聯網的介入讓傳統醫美行業發生(shēng)了巨生照大(dà)變化，但醫美行業的互聯網滲透率仍然不高。而随着北影 90 後與 00 後消費(fèi)者快速湧入市場，以美顔相機、美顔視頻(pí朋錢n)等爲載體(tǐ)的虛拟美顔已成爲剛需，無形擡高生歌了用戶對「顔值」的要求，消費(fèi)者需求從線上「虛拟美顔」快速傳導到時人線下(xià)「實景美顔」。

在這場聲勢浩大(dà)的「我(wǒ)(wǒ)要變好看」運動中(zhōn科很g)，醫美行業或許将在未來 10 年迎來真正的黃金期。但想要抓住 2.區坐0 時代的新紅利，無疑将更加考驗各公司的基礎設施建設能力。

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